产通勤鞋”这国货狂赚外国中产的钱OG真人平台“纽约打工人疯抢国

　　怎么也有这待遇▷=？而且还得叠上抽签…■◆▪▪、限量◁●•▪▷◆、新品首发等等一系列buff◆▽◁，如对标快时尚霸王Shein的Soulmia△★▲-，就有面向不同国家不同群体提供不同服饰的品牌▼■▼，单是斯达领科自家☆●，主攻中东市场这片尚待开垦之地的Adorawe▷▽•-▷●；从来只听说球鞋得排队抢…▪★，Vivaia作为朴素的通勤鞋=○-◆•，=□●□、参透☆▷◆◆“白女美学○▷○”▲◆▷★-，日渐做大做强的■▽。

　　顶着一个既像大牌又像山寨的名字•★=，打着一张环保牌•◆，这个品牌从欧洲到美国=◇，从日韩到新加坡▼◁，俘获了大批职场女性▽▼▷-，跻身白女必备单品名录▼-=★▷△。

　　一是因地制宜●◁☆★◆，利用中国的技术和供应链优势…☆★★，专攻海外市场的需求和偏好◇○□，向全球输出国货-■○。

　　这样的摇钱树◆★★-，在资本界自然也很受欢迎◆★○-■：2020年9月拿下3亿元A轮融资◆-★，红杉基金是投资机构之一▷-▼◁◇；2021年又获得红杉资本-◁▲△…、字节跳动追加7亿元B轮投资●◁○…•◆。

　　成立于2009年的美迈科技（Miracle Miles）则专注卖鞋-△○☆★◆，各类男鞋☆★△△▪■、女鞋▽•◁△、户外鞋销往10多个国家和地区△○■□，2022年营收达30亿人民币●•☆◇●…。

　　往远了说◇-◆，当初席卷硅谷还获得•□“小李子=△”莱昂纳多背书的Allbirds▼■▪▪◆☆，就是靠着宣传碳排放量比同类产品低30%而声名鹊起●●☆▪•★；

　　一旦接受这个设定◆▼△○▷，机洗速干的鞋确实体贴…=，不用手动刷洗就能保持干净体面▷---▪，时刻满足职场社交需求◆▷。

　　于是Rachel们穿上Vivaia▪•…●▼▪，设计简洁-○◆、颜色克制-△，一脚蹬上就是最时兴的□▽“clean girl▽•▼•★”▽★★=●，散发出生活充实又松弛同时社保从不断缴△◁☆▲△、审美高级又时髦但绝不以此炫耀的气息□○○•▽=。

　　原标题 •◇◆“纽约打工人疯抢国产通勤鞋=◇▪”…□…□▽☆，这纯血国货咋让「中产白女」上头的-○•▽？

　　新加坡门店总是人山人海●●•◆•▲，东京门店想试穿得排队○•▷▽，纽约门店更是排队排出几百米◇◁▪○▼•，这架势活像奢侈品牌突然宣布要涨价--，潮牌联名限时限量搞预售□…▽◇■▲。

　　深圳斯达领科网络科技有限公司■◁=，跨境电商◆◁▷，通过全球自建商品官网及第三方渠道◆…，向全球销售多类轻工产品•◁•，如服饰▪■●☆、鞋帽△▲、家居…●=○、玩具●◆…•★▼，业务范围涵盖北美○◁、欧洲-▼•▲、中东等一百余个国家■▽•产通勤鞋”这国货狂赚外国中产的，2021年获得GRS环保认证△◆◇▪▽•。

　　往近了说▲-，Vivaia的同赛道里○★•◆•◆，就还有Rothys这么一位前辈▼▽▪★，核心单品也是平底鞋☆▽△▪，核心受众也是职场女性•=●，核心卖点也是回收塑料瓶制成可机洗的鞋●△•◇□=，挡住logo和Vivaia摆一块儿★□△，看不出多少差别▼△◇□。

　　创立于2017年的斯达领科△▼▲=，资历不深但存在感很强▲▷□▼○○，刚成立就交出了高速增长的答卷△▪□，2018年营收过亿□◆◇☆★▼，2019年营收过10亿••◇，2020年营收过20亿★▪-▽•。

　　同样风格的包也备上了OG真人平台…=▷△，依然是怎么•☆…▷“通勤友好◆■•▷”怎么来■☆◇，能装=▼■◁▽、轻便▽◁-▲▲◆，一口气背一个电脑一个平板不费劲▲○▪=●◆，依然可以机洗▷•☆▷。

　　比如你刷到展示舒适度的广告没点•△-，下次给你看的广告可能就会转而展示环保理念◇○；你点进详情页划拉了几下但犹豫着没买○●•，下次又再点进去-•▷…●□，系统可能就会给你推个首次下单折扣券■▽▲-★。

　　于是一向专注线上业务的Vivaia★▷●，也开始试水线年▼◁-◁，Vivaia的快闪店遍及日本伊势丹…•、高岛屋等五家知名百货-■•□=，9月到了新加坡◆▽•，10月和11月又分别落地纽约和洛杉矶◆■=。

　　同时□★★■△，Vivaia也鼓励消费者主动贴图分享体验…•▷□▽☆，在官网专辟一栏展示▷◆◁▽•“买家秀■▼▪”●•。

　　而你种种点击或不点击的行为▼■★，也将通通成为品牌分层投放个性化内容的数据依据-▽○◁。

　　斯达领科深知◇●▽●•，社交平台时代□▼…•，营销第一步•▷…-◇□，就是成为网红口中的■◇◆▼◁“爱用好物•◁▽”-▽-○•◁。Vivaia着力和名人▲◆、明星●■○•▪、KOL博主合作★◆◁■▷▪，不同社交平台…▽◁◆、不同粉丝量级的网红◆▷◁◆▷，都在他们的建联名单内▪■◆。借由网红的软广硬广●•，Vivaia很快在海外人民那里混了个脸熟——如今叱咤风云的Shein▷▽■△○◁，当初也没少用这个方法△◆○○•“起势△◁▽▲□☆”☆▪▪☆☆◁。

　　听着简单粗暴◇▲◁■★，但斯达领科的广告策略现在已经被业内视为正面教材◁△◇☆，关键就在一个▪■◁◁■“精细▪▪●”▽•○○。

　　此外△▷▲-▷，塑料瓶被制成鞋子◁☆▷，形态变了但重量基本没变…△，一双鞋面的重量和6个空瓶相当▪◇◁▷▽，比较轻便◁□▪◁，容易携带□▷•。

　　须知一双优秀的通勤鞋首先要保证的就是舒服□□•◁●▽，毕竟打工已经够难受了□□◇…=，实在分不出更多能量来调节其他不适□△•。

　　在香港◇▲▲•★▪，Vivaia有一个响亮而朴素的名字△◆：返工鞋●○-★。也就是通勤鞋▷▽◁◁、挤地铁鞋▼■•◁、班鞋…▼▼★▪。

　　这事儿从□◆-“有效打造人设○▲☆”说起△☆□◆。据公众号●◆•“Ptengine•△=■▼◆”报道○▽◁●，由于通过不同社交平台▲▷、不同渠道接触到品牌的人群不同○▼◁▲-◆，Vivaia投放的广告聚焦的痛点也不同△=●。

　　自2023年5月起●◆★，Vivaia加大了实施▽▲◆○“付费流量▲▽•”策略的力度△◇■▼，在2024年2月官网超过200万的流量中○▷，就有25▽■◆=★■.34%点击来自付费流量▷◁•■▷，仅次于31▷★•■-.4%的直接访问——直接访问占比最高▪…▲◁▪，一定程度上也足见Vivaia知名度已经打出去了▽■。

　　所以Vivaia为啥在国外卖那么火▷△□◁▪，实在是方方面面拿捏住了◇●“白女美学◆▪☆”=☆▼◁。

　　光等着蹭别人的流量肯定是不够的☆◆…★■•，Vivaia还花了大力气主动出击▽▪■▪，在互联网的各个角落张贴小广告▽■▷☆◇▪。

　　有的鞋底防滑■◇▲◁◁，有的鞋底防震▪=★★▼，有的鞋垫舒压•★，有的鞋垫用瑜伽垫同款料子□◆，有的鞋在足弓处做了支撑☆◁▪◁▼★，有的鞋在脚后跟垫了加厚层□•☆，以示和那些把脚后跟剐蹭得血肉模糊的○•“美丽刑具☆△”不一样▼▪•▷。

　　虽然我国同胞普遍认为◇☆□=“鞋子●□”和★▼▽•“洗衣机□□=◇●”之间存在物种隔离OG真人平台■■■◁，万千留子都曾因为在公用洗衣机里看到鞋子而深感文化震撼=○••★，但对于Vivaia来说-▪▽●○★，既然剑指海外●◆，那就得对症下药△=☆=▷、精准狙击••▪◇。

　　总之一切设计▲•▲▪•=，只为让你哪怕挤一个半小时的地铁全程没座儿□★•-★，脚感也不至于太过煎熬★●。

　　足力健的性能☆•、芭蕾鞋的外表◇…●▽、都市感的名字○★-○◁，老家在深圳但只往海外卖的Vivaia▷★◁○，已经一跃成为香港最实惠的土特产▼△，获评□◁“比爱马仕好穿▪◆☆•”•▼◇。

　　Shein在看似饱和的快时尚赛场中◆-◇，从供应链到营销●◁▷•★◁，方方面面都再往极致推▽★●，硬是挖出了新蓝海◆□▲◆；Vivaia瞄准打工人既要舒适又要容易打理•…□▲▷、

　　将塑料瓶切碎★-★•、压成颗粒△□◁▪、纺丝◁▼▽□▼◇，再加工成纱线○△★△，跳过传统的布料裁剪步骤◇…●▲，通过一体成型3D飞织工艺技术▷▲…▽◁，制成一双从可回收中来•●▷★□、到可回收中去的鞋子•◆●▼=。

　　喝水要用Stanley的大水杯▼◇，衣服最好是Lululemon-○，现在换成Alo Yoga也行◆■，鞋可以是运动鞋或单鞋——但只一点▪◇◇▽◇，鞋底必须薄▲▽▷，越薄越好▽☆◁，除了阿迪达斯Samba和薄到能跳芭蕾的那种平底鞋◆◁，其他都是将就□△▷◁◇■。

　　和Allbirds相比★•-◆，Vivaia款式更多●▪-•☆▽，毕竟不是所有人都在不需要修边幅的硅谷工作▽☆◇-■●；和Rothys相比-▷▽▽，Vivaia共享•▼●-▽▽“环保△•☆=●”美名■▷•▪，穿着也能彰显价值主张◁●▲△，而且79-189美元（约合人民币704-1372元）的价格区间还更优惠一些★△▽●☆□，算是高性价比之选◁◇▽△。

　　GRS◆■，也即全球回收标准○▼□，是一项国际☆-、自愿和全面的产品标准•◆-，所有权归属于纺织品交易所◁△…□▲=，目标在于增加产品中回收材料的使用●▷，并减少/消除其生产所造成的危害◁○=◆■。大家耳熟能详的国际服装类品牌◆◆◁=★，包括耐克=•、Zara▷•-▷、优衣库△□◇•-□、H&M等等○☆◇，都有GRS认证▲▼◁•。对于意在出海的品牌来说□■▼▼□●，获得这项认证…◆△，可以被视作◇=▷“上桌□▲…•△=”的筹码之一…▼。

　　详情页也都精心设计◁◇•，从文案到价值点▷☆☆★，从产品拍摄角度到页面布局■-，都得跑好几轮A/B测试■▼◆，只为让你更加丝滑地下单▼=。

　　官网显示▽▽●=，截至2024年3月■▷▼…▪◇，Vivaia已回收利用超过一千八百万个塑料瓶

　　Vivaia就是一个很好的例子■△▷。中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▼▼★，在这方面拥有完整的供应链体系●□，同时又有世界上领先的鞋业生产基地★▪◇◇。事实上○☆▪◇，Vivaia的前辈Rothys在需要稳定供应链时★=，恰恰是去到了中国广东自建工厂◆▲。

　　Shein大概是最典型的代表●△=…，不光用地板级低价打得快时尚前辈毫无还手之力•▷▷▼◆、用强大的算法日产上千新款▲☆■★▷，还专门请美国摄影团队拍摄地道卡戴珊风味画报●■▽□●◆，等到中国团队也能像素级复刻出这老美风情■▷●▪，再取而代之◇◁。

　　不多分派些工作人员维持门店秩序•◇-▪。目前▽◆，Vivaia已入驻香港铜锣湾★○-，在新加坡开出4家门店◆▽☆，美国各州也是他们的重点目标…△。

　　把Stanley水杯从★●▼“硬汉保温壶▷▼○”营销成▲◇-“白女手拎包•…▲☆…□”的大功臣▷◆◇△，带货博客▪◇“购物指南■◆=…▪-”○★☆，评价Stanley的转型时放出豪言◇■：

　　名字其实塞了很多Vivaia的小算盘-◇◇，除了直白地标注特殊设计▪▼=○■，更营造代入感——Margot是楼上修bug修得飞起的程序员☆…▷，Claire是你相熟的银行客户经理▽◆☆■△★，Tamia是给你们公司做审计的▲□…◇，Tiana是你的工作花名-▷△。

　　乍一看是刻板的人种分类◇…，仔细看发现是一条等式-☆★，左边是象征富足◇★•-●、松弛◁▼▲◇、自我提升的生活方式★◇◁☆▽•，右边是一份商品清单■▼。

　　平底鞋之外■•◇•▽▪，这牌子又陆续推出了运动鞋◁……☆、高跟鞋●■•☆□•、靴子◆▼=◁■，有些款式不能机洗••-▪，但风格上还是走一个clean girl和法式松弛remix□…。

　　有的广告强调色彩多样性•…▽=◇，用户点击进入详情后◁■○•，广告页面就首要展示多样的设计△□●，有的广告突出舒适感•★■○…，详情页就立刻将产品为啥舒适★▽△◇▷、怎么个舒适法和盘托出□◇■。

　　一个名不见经传的牌子■★•●▼，如何在短短几年内就收获了这么高的关注度◇☆◁◆▷？Vivaia的定海神针是环保…■。

　　2020年才创立的Vivaia●◁，据说已成欧美25-44岁职场女性的one pick○□•△□•。据网站分析工具SimilarWeb★▽•=□，Vivaia官网2023年总访问人次超过千万○■灰色针织裤子简约文艺落落大方百家乐网址无，，月平均访客数超过63万□■▽△，增长率高达654☆△▲◁.6%★=■，在美国服装和配饰领域属于断层第一▼△▪=•△钱OG真人平台“纽约打工人疯抢国。

　　用来制作鞋面的针织技术-▼△-▽•，能够减少30%生产浪费▽•▽●，又塑造出蜂窝状的时尚造型▽★-；

　　【Vista氢商业】报道女性消费与商业△◇•●•□，一个有趣有温度的商业号▲★•。关注它↓↓↓ 清醒热爱◇▪=▷▲，智性消费

　　2020年▽◆★▼△，Vivaia成立OG真人平台-★★，同年便闯进美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼□△▷…，这离不开背后的母公司斯达领科（Starlink）▲▪■☆□。

　　■…★△□“Instagram女王●▽”赛琳娜·戈麦斯▪▪□▲、○▽■◁”白女街拍第一人◆▼▽◁”艾玛·罗伯茨☆▽，还有斯嘉丽·约翰逊…▼=■…▽、凯蒂·霍姆斯等等大咖●△…▪▲•，都曾穿着Vivaia出席公开活动=…。Vivaia的小红书账号也分享过谷爱凌…●☆、朴敏英穿自家鞋子出行的OOTD□◆◆。

　　还有一个系列就叫Aria 5°-▽☆△◇■，强调鞋尖比一般女鞋的弧度再多5°••★▽，没那么容易挤脚○▷•□。